En este episodio de Indomable conversamos con Eyra Ruiz sobre la importancia de aprender a cobrar por lo que sos (y el valor que aportás) y no sólo por lo que hacés o por lo que sabés. Hay una diferencia importante entre estas tres cosas.
Eyra Ruíz es Psicóloga y Máster en Gestión de Capital Humano. Durante los últimos 18 años ha trabajado en gerencia de talento y cultura, colaborando con líderes en el desarrollo integral de las personas dentro de las organizaciones.
La invité a conversar conmigo sobre este tema porque su amplia experiencia gestionando capitral humano para varias organizaciones y empresas importantes, así como su experiencia como recrutadora, le da una perspectiva muy amplia de aquello a lo que el mercado atribuye valor. Esto es particularmente relevantes para las mujeres que trabajan como freelance, pero en general para cualquier persona que ofrece sus servicios profesionales a cambio de un salario u honorarios.
El mercado ha evolucionado mucho en las últimas décadas: antes tu precio estaba determinado por lo que hacías (el servicio o producto que generabas), después por lo que sabías (los títulos y certificaciones y experiencia), ahora hay una clara tendencia a apreciar el valor holístico que las personas aportamos a nuestros clientes y empeladorxs y cada vez, lo que “somos” hace que el “valor que aportamos” sea el elemento diferenciador en términos del precio de nuestros servicios.
En este episodio, tanto Eyra como yo compartimos nuestras experiencias y perspectivas sobre las siguientes preguntas:
¿Qué condicionamientos sociales tenemos sobre el valor del trabajo, en especial el valor del trabajo de las mujeres, que hace que el techo de cristal se mantenga muy bajo?
¿Cómo ves vos que el mundo (el mercado laboral y el mercado de servicios) está cambiando en relación al valor de los servicios profesionales? ¿Qué determina el valor de un servicio profesional?
¿Cuál es la diferencia entre cobrar por lo que hacés, cobrar por lo que sabés y cobrar por lo que valés/sos? Porqué debemos (sobre todo las mujeres) dejar de cobrar por lo que hacemos y comenzar a cobrar por el valor real que aportamos?
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Gracias por acompañarnos y nos escuchamos en la próxima…
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